Håndtering af leverandørforhold i Kina - 5 nøgler til succes
2017-02-15 04:17 af China Importal
Endelig har du modtaget dine varer fra Kina. Bortset fra nogle få defekte enheder er alt fint. Tillykke med, du har lavet det. Du har opnået noget, som de fleste små virksomheder aldrig vil gøre - etablere et vellykket forhold til en kinesisk leverandør. Det kan være en spilskifter til din virksomhed. Med den rigtige kinesiske leverandør kan du muligvis få gode overskud i de kommende år. Det kan endda give dig den øverste hånd på markedet. Nu er det bestemt noget, der ikke bør gå i spilde. Lad os se på, hvordan du kan opretholde dit leverandørforhold - ud over din første ordre.
Rådgivning 1: Lad være med at skifte til en "billigere" leverandør
Alt ser fint ud til en dag, når du modtager en email fra en leverandør med en pris, der ligger langt under hvad din nuværende leverandør tilbyder. Nå, hvis du ikke foretog en ordentlig prisundersøgelse (f.eks. Sammenligning af priser mellem flere forskellige leverandører), kan du faktisk betale mere end du burde.
Men kinesiske leverandører tøver sjældent med at lave store løfter (så længe de ikke behøver at underskrive noget). Hvad jeg siger er at du skal tage det nye tilbud, med et saltkorn. En leverandør, der citerer langt under markedsprisen, fortæller nok ikke hele historien. Du kan ende med et produkt, der ikke matcher dine kvalitetskrav, produktspecifikationer eller de lovlige certificeringsstandarder i dit land. Nogle kinesiske leverandører er faktisk klar til at gå så langt, for at få en ny kunde - hvis det kun er for et køb.
Hvis det ikke er brudt, skal du ikke rette det. At skifte leverandør er risikabelt og tidskrævende.
Rådgivning 2: Udskær ikke leverandørens margener
Kinesiske leverandører er vant til prisforhandlinger. I en vis grad er det endda forventet. Når det er sagt, er din leverandør en kommerciel virksomhed - ikke en velgørenhed. Hvis de ikke giver et fortjent overskud på din ordre, vil de give dine ordrer mindre opmærksomhed. De kan endda tage det så langt som at reducere kvaliteten af dit produkt uden at fortælle dig det.
Rådgivning 3: Lad være med at slappe af din kvalitetssikringsprocedure
Hvis du slapper af dine krav efter den første forsendelse, kan du opleve noget, der hedder kvalitetsfade. Leverandøren griber muligheden for at øge deres fortjenstmargener ved at bruge billige og substandard materialer.
Kvaliteten sænkes bit for bit, indtil du bemærker, at noget er forkert. Det er ikke en god ting. Gør din leverandør opmærksom på, at du ikke er en af de lykkelige dårer.
Rådgivning 4: Stol aldrig på en kontaktperson
Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor kinesiske salgsagenter holder sig til G-mail og Hotmail email-konti, i stedet for at bruge firmaets email? Det er fordi de i det væsentlige anser sig selv som frilansere. Personaleomsætningen er meget høj i Kina. Det er helt sikkert, at din eksisterende kontaktperson vil pakke sine tasker og gå til et andet firma på et eller andet tidspunkt.
Når det sker, vil du ikke have ham eller hende at tage din virksomhed til en ny leverandør - en leverandør du ikke ved noget om.
Råd 5: Hvordan man håndterer prisstigninger
Kina er et kaotisk sted at drive virksomhed. Jeg ved af erfaring. Sammenlignet med Vesten er kontrollen af omkostningerne meget hårdere i Kina. Minimumslønnen er øget, fragtomkostningerne skifter fra uge til uge, og leverandørernes underentreprenører gør hvad de kan gøre for at klare deres overskud. Hvad jeg siger er, at prisstigninger er sikre. Det er også derfor, at kinesiske leverandører er meget tilbageholdende med at acceptere fastprisaftaler.
Der er dog visse begrænsninger for, hvor meget leverandøren skal kunne komme væk med. Mens lønningerne kan øge 10-15% fra et år til et andet, er dette ikke en gyldig grund til, at leverandøren hæver prisen med samme procentdel. Arbejdsomkostningerne er ofte en brøkdel (5-20%) af produktionsomkostningerne. Andre omkostninger, som f.eks. Råvareprisstigninger, bør backes op af en tredjepartskilde.
At opretholde tætte relationer med leverandører er afgørende for enhver lille virksomhed, der søger at købe fra Kina. Men du skal også udvise omhyggelig omhu når du håndterer disse relationer, for at reducere transaktionsomkostningerne, fremskynde gentagne køb og i sidste ende vokse din virksomhed.
Indholdsbeskyttelse
Alle data og oplysninger, som er angivet i denne artikel, er kun til orienteringsformål, og hverken forfatteren eller Alibaba.com giver nogen angivelser om nøjagtigheden, fuldstændigheden, aktualiteten, egnetheden eller gyldigheden af oplysninger i denne artikel.
Hverken forfatteren eller Alibaba.com er ansvarlig for eventuelle fejl eller udeladelser i disse oplysninger eller for tab, skader eller skader som følge af dets visning eller brug.
